Certificate of Advanced Studies (CAS) in Innovative Selling HWZ

Ihr Unternehmen entwickelt regelmässig Innovationen, aber der Vertrieb kämpft, diese erfolgreich an die Kunden zu bringen? Wir zeigen einen systematischen Prozess auf, wie Innovationen erfolgreicher verkauft werden können. Auf Basis unseres einzigartigen Co-Creation-Verkaufsansatzes können Sie die Erfolgsaussichten Ihrer Innovationen deutlich erhöhen. Sie wollen ein neues Angebot oder sogar ein neues Geschäftsmodell erfolgreich verkaufen? Dann ist der CAS Selling Innovation HWZ genau richtig für Sie.

Inhalte

Renommierte Expertinnen und Experten führen Sie durch die einzelnen Module, die als Halbtage oder Ganztage aufgebaut sind. Diese Weiterbildung wird mit einem Übungs-Case abgeschlossen, um eine ganzheitliche Perspektive auf den Verkauf von Innovationen zu gewährleisten. Die Weiterbildung baut dem Sales Excellence Modell der HWZ auf. Dabei zielen wir darauf ab, dass die Studierenden die jeweiligen Erfolgsfaktoren in den vier Dimensionen: Informationsmanagement, Transformation, Vertriebsstrategie und Vertriebsmanagement für den Innovationsverkauf erfolgreich anwenden können.

Diesen CAS schliessen Sie mit einer Zertifikatsarbeit ab, die in Ihrem Unternehmen direkt umsetzungsfähig sein muss und einen Mehrwert erzeugt. Die Schlüsselinhalte sind:

1. Digitalisierung des Vertriebs

2. Servicedifferenzierung

3. Kundenakquise-System

4. Verkauf in einem Start-Up

5. Co-Creation im Vertrieb

6. Innovative Verkaufsansätze

7. Co-Creation Verkaufsansatz Challenge

8. Diffusion von Innovation

9. Innovationsmanagement von Dienstleistungen

10. Design Thinking

11. Business Development

12. Marktpotentialbestimmung

13. Verkmarktungskonzept von Innovationen

14. Preismanagement von Innovationen

15. Verbindung zwischen Verkauf, Marketing und Produktmanagement

16. Vertriebspartnerschaften

17. Innovationscontrolling